天辰登录网址当机遇来临时:谁才能成为风口上

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CEO雷军曾说过这样一句话:站在风口上,猪都会飞。
 
 
小米创始人、CEO雷军曾说过这样一句话:站在风口上,猪都会飞。并解释道:这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口,顺势而为,源自于《孙子兵法·兵势篇》,“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”,意思是,善于指挥打仗的人所造就的“势”,就象让圆石从极高极陡的山上滚下来一样,来势凶猛,世人称之为“飞猪理论”
 
--来自网络
 
 自从疫情爆发,很多跨境人都关注了KZ、温度计等产品,之前也写过相关的文章:
 
目前是否适合在跨境电商亚马逊等平台上架销售口罩?
 
跨境电商亚马逊卖家能不能卖口罩?-后续
 
除了口罩,其实跨境电商的卖家还能卖些什么产品?
 
然后还真的有卖家,因为看了文章,不过本身就能货源,天辰登录网址也有亚马逊账号,只需要搞定物流,审核问题就好了,而周末这两个,当时这些文章的评论区,都是各种资源了。
 
不过呢:
 
 
卖了没多久,就出现了亚马逊不可销售的情况。
 
这几天也可以看到各种禁止广告的信息了
 
 
 
也就是说亚马逊、Ebay,Facebook,Google.这些地方都都没法做广告了。
 
但是还在继续销售的卖家,其实在大概半个月前交流的时候,他们的口罩早已经换成其他的词,照样能出单。
 
 其实亚马逊这个平台,能够解决跨境支付,还有客户信任的问题。客户也敢非常放心的进行购买支付。
 
当上周亚马逊开始禁止的时候,不少微信群的卖家已经转向了Facebook+Shopifi的模式。在之前的文章中,我也提到过。
 
PS:再次郑重声明,本公众号仅仅分享自己的随手记想法,不对大家看到本文产生的任何决策,承担任何风险。
 
而我为什么要写?
 
因为私信一对一交流的实在太多了,多了以后,我就想一次性整理分享下我的看法,等有人想交流这部分问题的时候,我就可以发个链接了。
 
当我提到可以用Facebook群组+Shopify去尝试的时候,(其实早已经有人这么干了)
 
 
而实际上现在海外还有海量的需求,但是由于平台都不想承担风险,那么哪些人还有机会?
 
本身之前就是做海外线下渠道,有海外的线下销售的渠道客户,现在这边能够找到货源,直接一拍即可,那边不愁销路,这边只要有货源,搞定物流,支付的话,用传统的结款方式,也不用担心。
 
本身之前就有线上的流量池,即使都不让做广告引流,但是自己的流量池,就发个图片,因为大家有需求,通过种子用户也非常容易进行裂变。
 
无论是做亚马逊还是国内电商,其实都只是一个销售渠道而已。
 
我知道的,能够把握这次机会的一些卖家,他们在什么时候就开始布局了呢?在武汉还没封城的时候,就已经有了这个敏锐的嗅觉,大家忙着过年,他忙着在找这些工厂,进行联系。
 
而那个时候,大部分人,可能都还没意识到武汉的疫情和自己有啥联系。我在21号在淘宝链接买的口罩,数量都是6-8个一单的,完全没有想过还需要重复使用,这样的需求等,也没有想过这个事情会延续那么久。到大年初三,我才感觉会延长开工的时间。
 
市场嗅觉比较灵敏的人,在了解这个消息的时候,天辰登录网址就已经开始做自己的市场模型相关计算了。
 
而为什么他能把握住?因为他本身就是医疗器械相关行业,对这个行业比较熟悉。销售渠道本身就有,货源可以现找,而且他也比其他外行人更容易找到行业的信息。
 
有人说,现在注册了Facebook,有独立站,是不是可以做。
 
我想了下,那么,能否解决以下问题呢?
 
第一,流量问题,自己是不是有积累(如果是新店新账号,那么流量怎么来,不让做广告,那么准备以什么样的形式积累,与大V合作?)
 
第二,支付问题,如果是能够通过平台支付,那么能够快速解决付款的信任问题,通过marketplace,买家不用去担心钱会不会跑,能够放心交易。而如果之前的独立站都还没有购物车,直接支付的功能,那么这也是个问题。
 
而Paypal有5%的手续费。提款也是问题,能否都能搞定呢?卖完了,能否将钱顺利取出呢。
 
第三,物流问题。目前物流费用都比较贵, 还有不是所有的物流公司都能走这些产品,能够搞定物流呢?
 
因为防疫产品是刚需,供不应求。
 
所以文案和美工设计的作用相对弱化,但是如果同等情况下,文案以及美工设计能够有储备,那么也能比其他人更有优势。
 
一直记得一句话,
 
如果在行情不好的时候,没有去储备技能,储备经验,储备人才团队,那么当机遇来临时,又怎么样能够把握呢?
 
所以不要看到别人好像能够赚到不少钱,但是赚钱的是他们,提前准备布局的也是他们,
 
当然,突然下不能卖了,备货备多了,卖不掉需要承担风险的也是他们。
 
当机遇来临时,站在风口上,猪都能飞。
 
可是并不是所有人都能成为那个幸运儿,而是在我们看不到的地方拥有的资源,以及隐形实力,让他们这群人,距离风口能够更近一点,当风来,最新获得机会的也是他们。
 
就像最近一个多月一直在研究思考的社交电商,有人说,你难道没有做亚马逊呢?
 
其实还有在做,但是我现在每天积累一个人,每天积累一个想法,一年以后,也有300多个想法,以及一群对这个板块感兴趣的人。
 
那么当我遇到了很好的产品,模式我已经摸的一清二楚了,资金和项目目前其实都不会很缺,缺的是能够操盘的那个人,而我就想让自己成为一个操盘手,在营销、运营、流量方面,能够有自己的独特看法。
 
当我需要去做这件事情的时候,能够信手拈来。
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