在上一期的分享中小编主要介绍了拟定销售方案的第一个步骤：市场分析。其中包括了市场竞争现状、竞争者威胁和买家偏好的分析。此文推送出去后获得了一个比较不错的阅读和反馈。众多读者朋友一直催促忙碌的小编更新第二期。对此我感到有点内疚也有点欣喜。内疚的是小编本身作为一个C端亚马逊和B端国际站宠物用品的卖家由于工作的原因而无法经常更新推送新文；欣喜的是得到了那么多读者朋友的认可、天辰娱乐注册 支持和鼓励。

这一期的计划是围绕销售方案的第二步（定价策略）和第三步（促销策略）来去跟大家做一个详细的分享。定价策略一般可以把它分为成本定价、现行价格定价和心理定价。（与上一期一样以Pet Leash为例）

以成本定价的方式需要考虑的因素远比后两者的定价要复杂很多。但这种定价是可以保证你的货发出去能有利润而不亏本的。成本定价以FBA产品售价为例。（FBA=产品成本+平台佣金+FBA头程均摊费用+FBA费用+期望利润+其他）


假设我们的一款Pet Leash的采购成本是CNY20，产品重量是500g，售价是$20（CNY132）


国内物流费以物流价格CNY2/Kg为例，单个产品国内物流费用是0.5Kg×CNY2=CNY10


头程物流费以美国海运CNY13/Kg为例，单个产品国外物流费用是0.5Kg×CNY13=CNY6.5


平台佣金是售价的15% 即$20×15%=$3 （CNY20）


FBA配送费单个产品大概是$2~$3（体积越大价格越贵）（CNY15）


单个产品的运营成本是采购成本+国内物流费用+国外物流费用+平台佣金+FBA配送费用=CNY20+CNY10+CNY6.5+CNY20+CNY15=CNY71.5


单个产品的毛利润=采购成本-运营成本=CNY132-CNY71.5=CNY60.5（$10）


在这个计算过程中我们能得出一个结果，即Pet Leash的单个SKU利润是还算可观的。如果是像小编这种自有工厂生产的话，天辰平台开户 那么是可以免去采购成本和国内物流费用的。但需要加上工厂原料采购生产和人工等费用。所以具体的数据还是会根据实际情况而有所变动的。


以现行价格定价可以把它理解为卖家采用随行就市的方法去定价。即定价比AMZ首页大卖家低$1~$3左右。


以心理定价的就是要求卖家定一个SKU以$××.99或$××.89结尾的非整数价格。