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在行业里，总是能听到不少传统外贸企业转型跨境电商的案例，却很少有人能够真正地把两者结合，相互解决之间的痛点，再延伸出两个行业的“结晶”。

但深圳市欧立达科技有限公司（以下简称“欧立达”）的负责人王赛做到了。12年间，他不仅经历了每个时代的风口，而且还能牢牢把握住时下的机遇，并不断完善自身的运营方式和选品技能。

从3人团到数十人的团队；从纯贸易到工厂的转变；从2009年到2020年，他努力践行并实现了“小工厂、大贸易”的目标。

站在风口上，拥抱风口

“站在台风口，猪都能飞上天”这句风口论源于2015年的互联网大会。换句话说，天辰高待遇只要身处特定的环境，掌握了趋势，就能走在行业前列，并获得成功。这句话放在跨境行业也同样适用。站在风口上获得前沿讯息，意味着能比别人抢先一步布局。而王赛就是站在风口上的那个人。

对他来说，2009年、2014年和2019年是他所把握住的三个“风口”。

第一个风口，2009年

众所周知，2009年爆发了全球经济危机，严重影响到外贸出口型企业，尤其是纺织类等劳动密集型的企业。与此同时，人们开始想方设法转变渠道，从线下瞄准到线上。“2009年是展会到网络外贸的第一次转变，一些没有参加广交会的客户开始从网络上找供货商，线上的产品逐步比线下展会更丰富”王赛说道。

同年3月，阿里巴巴在全球经济危机期间首次启动“春雷计划”，帮助国内中小企业乘互联网之势冲出寒冬。此时的王赛抓住了“这条绳子”入驻阿里巴巴国际站，成立欧立达，组建3人团队，并借助出口通拓展国际贸易，以获得贸易商机和订单。